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翼财富:让平台与世界相连

福鼎房产  发布日期:2014/8/25 17:29:51
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2014年7月10日,一场以“拥抱·创富”为主题命名的招商会在北京举行,50多名来自全国各地的优秀财富嘉宾悉数到场。在这场招商会上,他们之中,很多人是第一次听说“翼财富”这个平台,也第一次知道“王志涵”这个名字。

或许沉稳,低调,是一个中年男人当有的睿智和矜持。在纸媒、网络上,均没有以“王志涵”为关键字的文章或批注。毫无征兆地,他款款登台,轻车熟路地将互联网金融侃侃道来,对嘉宾提问做了深刻解答,并深度解剖翼财富的项目优势和发展规划,台下嘉宾无不首肯信服,随之产生的,是一系列疑问:这位犹如互联网金融活字典的“王总”,究竟是一个怎样的人?他有着怎样的过去?面对竞争激烈的互联网金融浪潮,他凭着什么去逆水行舟,巨海搏浪?带着这些疑问,记者走进了翼财富。

多面手的商海沉浮

来到翼财富,接受采访的正是王志涵王总——一位话语不多却睿智从容的男人,让人感觉些许敬畏。与之一起的,是翼财富副总裁郑娜。简单的开场白,记者了解到:郑总是湖南人,“湘妹子”的热情大方,和蔼可亲,在她身上体现得淋漓尽致,让记者感觉仿佛是认识多年的老朋友。

问及王总的经历和过去,王志涵没有多说;郑总的代为回答,让记者相信:这是一个有故事且经历丰富的男人。

王志涵于十几年前在新加坡硕士毕业后,就回国开始自主创业。几年求学时间,王志涵习惯了当地的城市生活。新加坡的四大高尔夫球场,闻名全球,是王志涵的常去之地。在新加坡,他享受这种贵族生活;回国后,是时候将这种贵族式生活带给更多人了。于是,他创办了高尔夫俱乐部,带给别人快乐的同时,也给自己带来不菲的收益;在当时,马术盛行,他转而用这些收益建立了马术俱乐部。后来,计算机崛起,他又参与了IT行业的角逐;智能手机的迅速发展,他又忙于App的开发……十几年商海沉浮,让他成为各个行业的大赢家,犹如一台“战争机器”,越战越勇,却乐此不疲。

2008年,是一场全球性的灾难:股市暴跌、资本外逃、银行挤兑、金融机构大量破产,以及大幅度的裁员,将整个世界早早地过度到了寒冬。

灾难虽然令人恐慌,但它并不能代表所有。据资料显示,当年我国第三季度GDP达到201631亿元,同比增长9.9%,这说明,中国经济增长的动力并未因为全球风暴受到根本削弱。受影响最严重的,是一些在美国投资,或者与美国合作的国内公司。

显然,这些公司,正是需要一股力量支撑以维持自身不倒。于是,当很多金融企业开始收手缩脚的时候,王志涵做出了一个溯水而行人决定——投身投融资的浪潮。

从当年开始,他带领自己的团队,在薄冰之上履险如夷,在刀口之下获取收益,并用多年吸收的经验,最终于今年——2014年3月,一举创办起了“普惠金融·翼财富”。犹如一个武林高手,在常年的勤学苦练、默默无名之后,是时候在江湖扬名立万、厚积薄发了。

有企业的地方,就有市场

从今年3月成立,到7月举行首场招商会,短短4个月时间里,翼财富就从北京(总部),辐射到江苏南通(后台)、深圳(分公司)、吉林(分公司)等城市,成为一家不容小觑的互联网金融集团。

王总表示,其实从去年开始,我们就着手准备翼财富的前期工作。

2013年,互联网思维犹如一场文艺复兴,各个金融机构积极谋变;又如一场百家争鸣,机构之间竞争不断。这场复兴与争鸣,被业界称作“互联网金融元年”。

在这场历史性变革的“金融演义”中,王志涵怎甘做一个缺席者?于是,他悄无声息地,开始谋布自己的战争格局。

有成功如阿里、京东者,上演轰轰烈烈,则必有失败的小微企业,最终折戟沉沙;而这些小微企业,正是王志涵的索取目标。于前几年开始,P2P(网络借贷平台)走入金融市场。这是一个虚拟的平台,一切借贷均靠网络完成。网络借贷基本上是几千到数万的小额借贷,对于很多发展期的小微企业,这笔“小额”,是至关重要的。王志涵看出,每年有企业爬起,每年也有企业倒下,利用这个平台进行交易,扶持那些跌掉的企业,将是一个取之不尽、用之不竭的活水资源。#p#副标题#e#

但同时有个恼人的问题:目前网贷平台在国内已有数千家,知名的、活跃的,也有好几百家,相比之下,翼财富犹如一只初生牛犊,如何与它们抗衡?

王志涵萌发了一个想法:既然用户能选择平台进行操作,那我们为什么不能选择用户开展业务?于是,王志涵将矛头重心,从省市,下辖到了区县,甚至社区。

人们的日常生活离不开银行、证券、保险等金融服务,社区就变成了一个可大可小的金融市场,是一个金融业务有所作为的地方。于是,王志涵以线下金融为基石,同时积极拓展线上金融,从网贷平台,派生出私人银行、资产管理、第三方支付、增值服务、便民服务等业务和产品,让自己的互联网金融长成一棵大树,开枝散叶,从而庇护树下小微企业的各种需求,最终达成深入合作。

有了这个后台作为凭仗,接下来就是公司地点选取。阿里巴巴、京东的总部的选取,给了王志涵很大的启发:繁华的城市,必然是大市场的集聚地;北京,自然成为最佳选择。除北京外,江苏南通、深圳等地,经济、金融的繁荣,亦是不遑多让。以此“铁三角”为中心,向周边疆域辐射扩散,无疑是互联网金融发展的绝佳途径。

这是一个浩大的工程,其间的困难不言而喻。

王总亦是不可置否:其实最大的困难就是人才。

金融行业的竞争,通俗讲,就是人的竞争。金融斗争中,很多人擅长线下金融,也有很多人专注互联网金融,但左右逢源、面面俱到的金融跨界者,却是少之又少。

王总说,平台是死的,只有人才聚集了,这个平台才能活转。不好招人才怎么办?我们就内部培养!

今年7月,第一批内部培养的精英“出关”,他们熟稔线上到线下金融的所有业务,他们开启了属于自己的金融江湖路。

让平台与世界相连

当一切就绪,只等东风来顾;但若东风不起,这支素质精良的新锐部队,又该如何自处?

面对记者对新职员的质疑,王总打开翼财富的官网,点开一则名为“翼财富走进中西部,普惠金融照耀川蜀大地”的新闻。新闻显示,翼财富与四川省级代理崔总达成战略联盟,这标志着翼财富正式走入中西部市场。

王总介绍,除了这个省代,翼财富又马不停蹄地签了三个市代以及数家加盟商,除此之外,更有好几个客户有待签约加盟。

记者不禁诧然:是怎样的魅力与力量,让翼财富招商不足一月,就已迅速站稳脚跟,占领市场?

王总含笑解释,就如之前所说,我们这支队伍,是一支金融跨界者。

现今的社会,是一个独木难挑大梁的社会,一技之长求生计的时代早已一去不复返。综合性人才,是市场所需,亦是时代所趋。就如一名新闻人,必须熟稔写作、交流、图片制作等技能,金融界人才,也必须贯通从线下金融体验、社区服务到线上金融、电子商务、电子支付平台等所有业务技能,无论线上的需求,还是线下的问题,都能轻车熟路地解读和解决。而这样的综合技能,正是翼财富所突出,其它许多互联网金融企业所欠缺的。

王总说,除此之外,我们另一个秘诀便是我们的平台。

翼财富的平台——更形象地说,是一个超市。这个超市里,集会了大量国内外优质资源,结合了线上线下金融的新兴技术模式,整合了私人银行、资产管理、第三方支付、财务顾问、金融教培等十大产品体系,广泛覆盖了互联网金融的各个领域。这个超市,打破了千篇一律单一金融体系的桎梏,致力打造出一个系统化、专业化、标准化、信息化、平台化的创新性金融业态,为迅速大量解决客户资金问题提供了一个强有力的后盾支撑。

与此同时,翼财富同名的App(移动终端)应运而生。翼财富移动终端是个人理财的重要载体,它成功实现从O2O(线上到线下)到O2M(线上/线下移动互联解决方案)的跨越,将平台推广转化成移动营销。通过移动终端,人们在手机上即可获取翼财富发布的理财信息和招商信息。无论在何时何地,都可轻易实现加盟洽谈或合作。

王总认为,翼财富的定义,和王总的创业感悟有关。他将35岁作为一个黄金分割线。35岁以前,创业看品牌,35岁以后,创业看渠道。如今王总已过35岁,他看到,依赖品牌,收益的永远是品牌一方;而通过渠道,收益的,则是合作双方。与其倚仗别人,不如自立门户,那些全国——甚至世界上“嗷嗷待哺”的资金紧缺的企业,正是翼财富的广泛渠道。

翼财富官网的合作伙伴,差不多都是中国电信、北京大学、中信地产、北京银行、大成律师事务所等国内知名大企和机构,他们为何愿意与一家初出茅庐的企业合作呢?

王总指了指后方,记者回头,只见——

吾赢,客不赢,客不存也;

吾赢大,客赢小,客不久也;

吾赢大,客亦赢大,客长存也。

王总解释:这是我们的企业合作宗旨。没有永远的朋友——这是以“没有永远的利益”为前提说的。合作无非为了获益,若能双赢,让双方满意,让“赢”利持续,则谁都将会是永远的朋友。

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